Compania JTI își extinde prezența pe piața din România prin diversificarea portofoliului de produse cu potențial de risc redus. Strategia de dezvoltare include lansarea brandului LYO, care constă în rezerve cu nicotină și arome fără tutun, precum și introducerea dispozitivului Ploom AURA. Această mișcare strategică vizează oferirea unui ecosistem diversificat de opțiuni pentru consumatorii adulți, combinând tehnologia inovatoare cu experiențe senzoriale orientate către arome specifice.
Investițiile globale ale grupului în segmentul produselor cu risc redus sunt semnificative, atingând suma de 800 de miliarde de yeni pentru perioada 2026-2028. Pentru piața românească, această direcție se traduce printr-o succesiune de lansări tehnologice, de la Ploom X în 2023, la Ploom AURA programată pentru finalul anului 2025. Brandul LYO completează acest ecosistem, oferind o alternativă pentru utilizatorii care caută experiențe centrate pe aromă, dincolo de gustul tradițional al tutunului.
Marian Zamfir, Marketing Director JTI România, Moldova și Bulgaria, subliniază că piața locală a maturizat considerabil, iar profilul consumatorului adult s-a schimbat. Consumatorii actuali sunt mai informați și caută segmentări fine, bazate pe momente sau stări, nu doar pe date demografice. Există un segment care preferă ritualul și gustul tutunului, unul care caută personalizare prin arome și un al treilea care alege produsul în funcție de ocazia de consum.
Strategia de marketing se confruntă cu provocări specifice, precum restricțiile de comunicare în cadrul categoriei nicotină, care nu permite publicitate mainstream. Construirea brandului se realizează prin canale strategice, precum retailul specializat, insulele Ploom din centrele comerciale și magazinul online. O altă problemă majoră identificată este comerțul ilicit, care afectează economia și încrederea consumatorilor prin comercializarea unor produse fără trasabilitate sau standarde de calitate.
Responsabilitatea socială și transparența sunt piloni centrali în promovarea noilor categorii, precum stickurile fără tutun sau dispozitivele cu tehnologia Smart HeatFlow. JTI afirmă că nu promovează produse ca fiind lipsite de risc, ci oferă informații clare despre experiența oferită. Comunicarea este strict adresată consumatorilor adulți existenți, fără a încerca să încurajeze inițierea consumului sau să atragă minorii, respectând astfel cadrul legislativ în vigoare.
Evoluția pieței de tutun și a produselor cu nicotină este marcată de o transformare rapidă a comportamentelor de consum. Această tranziție către tehnologii noi și produse cu arome reflectă o tendință globală de adaptare a industriei la cerințele unei societăți tot mai atente la experiența personalizată. În România, maturitatea consumatorului local este confirmată prin selectarea țării printre primele piețe pentru dezvoltarea acestor noi linii de produse.