Luna noiembrie marchează începutul perioadei decisive pentru comercianții de articole pentru copii, pe măsură ce consumatorii încep căutările pentru cadouri de Moș Nicolae și de Crăciun. În această etapă, magazinele fizice și cele online își refac stocurile pentru a face față celor mai aglomerate săptămâni ale anului. Pentru comercianți, comandarea de jucării engros din timp este o strategie esențială pentru a obține marje mai bune și pentru a evita riscul de penurie de produse în luna decembrie.
La nivel european, piața jucăriilor revine pe o traiectorie de creștere, înregistrând o creștere de 7% în cele cinci piețe principale: Marea Britanie, Franța, Germania, Italia și Spania. Segmentul jucăriilor licențiate a performat și mai bine, cu o creștere de 14%, reprezentând acum 31% din vânzările totale de pe continent. În prima jumătate a anului 2026, vânzările globale au urcat cu 14%, iar în Europa seturile de construcție au devenit categoria cea mai puternică din punct de vedere al vânzărilor.
Profilul cumpărătorului s-a schimbat semnificativ, deoarece persoanele de peste 12 ani, inclusiv adolescenții și adulții pasionați de colecții, achiziționează acum 32% din totalul jucăriilor vândute în cele cinci piețe europene mari. Această evoluție este însoțită de o creștere anuală de 12% în acest segment de consumatori. În România, piața este dominată de importuri, cu o estimare istorică de peste 90% din produse provenind din exterior, reprezentând țara aproximativ 1,5% din piața europeană.
În ceea ce privește categoriile de produse, seturile de construcție au înregistrat o creștere de 18% la nivel global în 2025, fiind în fruntea vânzărilor în Europa în 2026. Jocurile de societate, puzzle-urile și jocurile de familie au fost categoria cu cea mai rapidă creștere în 2025, atingând un nivel de 30%. De asemenea, vânzările de colecționabile și figurine au urcat cu 35% la nivel global în prima jumătate a anului 2025, fiind atrase de pachetele-surpriză și de publicul larg.
Comercianții din România se confruntă cu o piață care crește mai temperat decât în Europa de Vest, cel mai mare retailer specializat din țară înregistrând o creștere anuală de 4-6%. Datele din noiembrie 2025 arată că vânzările acestui retailer au urcat cu 6%, însă în decembrie acestea au scăzut cu 0,1%. Pentru a gestiona acest sezon, se recomandă alegerea unui asortiment pe trei trepte de preț, optimizarea magazinelor online și colaborarea cu mai mulți furnizori sau platforme B2B.
Piața de retail din România este influențată de un comportament de consum orientat către preț, ceea ce determină o creștere a interesului pentru jucăriile en gros ieftine. În contextul economic actual, magazinele trebuie să asigure nu doar diversitatea stocurilor, ci și conformitatea strictă cu normele de siguranță, solicitând marcajul CE și instrucțiunile în limba română pentru a evita sancțiunile oficiale.